B2B平臺營銷策略有哪些

鑒于在網絡營銷領域對B2B平臺有豐富的實踐經驗，本文將圍繞B2B平臺的營銷展開詳細闡述。

1、專注細分領域。鑒于當前綜合性B2B平臺已不再適合大多數(shù)企業(yè)，因為在當前的B2B平臺市場已趨于飽和，經過多年發(fā)展沉淀，從企業(yè)主視角出發(fā)，首選自然是主流的B2B平臺。畢竟，擁有龐大流量的平臺自然吸引人，但所有流量的針對性并不高，也就是說流量雖然龐大，但對于企業(yè)自身產品的定向流量并不高。因此，專注于垂直細分領域的B2B行業(yè)網站便應運而生，因為這樣的平臺對企業(yè)產品來說最具針對性，流量轉化率也非常高，這樣的B2B平臺才能吸引企業(yè)主的關注。

2、內容為王。對于新建立的B2B平臺（實際上對于任何新建網站都應如此），大量錄入企業(yè)供求信息是必要的，以便讓新來的企業(yè)主了解網站的發(fā)展情況。大量供求數(shù)據(jù)的填充自然給新入駐企業(yè)主留下了深刻的第一印象，這也決定了企業(yè)主以后對網站的依賴程度。

3、賦予用戶個性化空間。對于希望長期發(fā)展的B2B平臺，要想最大化吸引企業(yè)主的粘性，那么提供企業(yè)主自定義企業(yè)信息的功能是必不可少的。例如，為注冊企業(yè)開通子站點功能，多樣化的模板也是必需的，因為不同行業(yè)需要不同風格的模板來搭配，讓用戶有選擇的空間是更好的體驗。

4、逐步引導企業(yè)主。既要讓企業(yè)主覺得這個B2B平臺對他有用，那么自然要讓企業(yè)在平臺上實現(xiàn)營銷。在網站發(fā)展初期，可以對第一批企業(yè)會員實施獎勵制度，例如，通過完成任務來要求發(fā)布信息數(shù)量，完成任務后給予權限獎勵，如增加免費會員的信息發(fā)布數(shù)量或增加網站自定義權限的力度，讓企業(yè)用戶感受到網站真心在幫助企業(yè)營銷，因為企業(yè)來到網站的目的就是為了實現(xiàn)網絡營銷。

當網站發(fā)展到一定階段，積累了一定數(shù)量的企業(yè)用戶后，可以實施會員等級制度，如分為免費會員、不同收費等級會員，甚至開設VIP會員。當然，對于收費會員制度也需要謹慎把握，對于完成訂單的企業(yè)會員可以實施收費制度，也可以讓免費會員先完成訂單再采取收費原則。

5、提供增值網站服務。對于收費會員可以提供額外的增值服務，自然也可以分為免費和付費服務。例如，在熱門區(qū)域或版塊為收費會員免費提供信息置頂或信息推薦；對于有意向拓展網站范圍的收費會員可以提供網站建設和網站推廣服務，這樣也可以最大化利用網站的流量。

畢竟，網站的運營和發(fā)展都需要人力、物力和財力的投入，如果只投入而不求回報是不可能的，因此采取會員等級的收費制度是必然的。但網站仍然需要從企業(yè)角度出發(fā)，真正讓企業(yè)在網站上實現(xiàn)生意，這才是讓企業(yè)對網站長期信任的關鍵。

B2B平臺如何高效推廣

B2B平臺的關鍵在于提高曝光度，也就是說在初期階段，要進行大量推廣鋪墊。盡可能多地優(yōu)化店鋪的長尾關鍵詞。

積極尋求高質量的外部鏈接，必要時可以付費購買外鏈。充分利用微信、微博等高人氣平臺。

如博客推廣、論壇推廣、軟文新聞推廣等渠道推廣，能發(fā)就發(fā)，B2B平臺大多需要投入資金，如果不投入資金，那就需要時間和人力的積累。

優(yōu)化自己的網站架構，選擇合適的關鍵詞，提高自己網站的關鍵詞排名，這是最重要的。

每天重復發(fā)布、刷新自己發(fā)布的信息。重復發(fā)布和刷新可以增加被搜索引擎檢索到的機會。對一些效果好的B2B平臺進行重點優(yōu)化。

來到你網站的人大多都懂SEO，如果你的網站收錄差，是不會有人訪問的，主要你現(xiàn)在做的是采集工作。開始使用采集工具會更好。