如何實(shí)現(xiàn)線上與線下推廣的優(yōu)化

線上及線下的推廣活動(dòng)主要涉及以下三種模式：

1、先推廣，再拉動(dòng)。首先進(jìn)行市場(chǎng)布局，目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品鋪貨率需達(dá)到60%以上，隨后開(kāi)展一些大規(guī)模的促銷或廣告宣傳活動(dòng)，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。這種做法的優(yōu)點(diǎn)在于拉動(dòng)效果可以直觀顯現(xiàn)。由于前期已有鋪貨，促銷宣傳后，消費(fèi)者能夠立即在終端購(gòu)買到產(chǎn)品，從而形成銷售拉動(dòng)。然而，由于新產(chǎn)品知名度不高，前期鋪貨難度較大，速度較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)效果不佳，可能會(huì)導(dǎo)致部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，再推廣。這種方法是先進(jìn)行促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)在于新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，使得新品鋪貨較為容易。但缺點(diǎn)是，新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷宣傳后，如果補(bǔ)貨跟不上的話，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品，從而影響促銷宣傳的效果。

3、推廣與拉動(dòng)同步進(jìn)行。一邊進(jìn)行促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)在于避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議激發(fā)客戶的積極性，共同參與宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

如何進(jìn)行線下推廣

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微商已成為人們生活中隨處可見(jiàn)的現(xiàn)象，這足以證明從事微商的人群規(guī)模龐大。每天都有大量人加入微商行列。同時(shí)，也有不少微商因無(wú)法賣出商品而退出。微商如何吸引新客戶？如何快速增加好友？這是新手微商必須解決的問(wèn)題。

方法/步驟

微信營(yíng)銷，特別是微信朋友圈營(yíng)銷，其實(shí)并沒(méi)有那么神秘，也沒(méi)有那么復(fù)雜。與其他營(yíng)銷方式相比，其實(shí)并無(wú)太大差異，我們可以將其視為線上營(yíng)銷方式之一。微信作為一種營(yíng)銷渠道，與其他營(yíng)銷渠道具有相似之處，主要涉及產(chǎn)品選擇、推廣方式、客戶維護(hù)三個(gè)方面。以下將一一進(jìn)行探討，這些看似神秘的微信銷售技巧。

情感策略

當(dāng)人們了解你是一個(gè)怎樣的人，對(duì)你產(chǎn)生好感時(shí)，就可以充分利用他們對(duì)你的好印象進(jìn)行產(chǎn)品推銷，要循序漸進(jìn)，不要一天發(fā)很多產(chǎn)品的宣傳，這樣很容易引起他人的反感。

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貼吧：在大型貼吧中，其實(shí)聚集著龐大的目標(biāo)客戶群。因此，平日里需要在這些貼吧中積極現(xiàn)身。

博客：博客表面看起來(lái)效益不高，但如果眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，博客是一個(gè)非常不錯(cuò)的工具。長(zhǎng)期在博客上更新文章，如果取得好的排名，會(huì)有很多人看到你的信息。

微博：許多草根微博的粉絲數(shù)量都超過(guò)百萬(wàn)。因此，微博如果運(yùn)用得當(dāng)，也是一筆不小的財(cái)富。首先，要培養(yǎng)微博粉絲，因此剛注冊(cè)時(shí)不要直接打廣告，盡量發(fā)布一些大家感興趣的話題。

QQ加人：之所以將此方法放在首位，是因?yàn)槿绻\(yùn)用得當(dāng)，效果最佳，且能夠在短期內(nèi)取得效果。QQ相信大家都非常熟悉，可以直接通過(guò)QQ的篩選功能，查找所需的目標(biāo)人群。

內(nèi)容：你朋友圈每天發(fā)布的內(nèi)容非常重要。首先，不要過(guò)于頻繁，當(dāng)你發(fā)布的內(nèi)容過(guò)多，占滿買家的屏蔽時(shí)，就是買家屏蔽或刪除你的時(shí)候。如果你能換位思考，就能徹底理解這一點(diǎn)。（但沒(méi)關(guān)系，刪除你的說(shuō)明他們根本不是你的精準(zhǔn)粉絲，要?jiǎng)h就刪好了，但這不是重點(diǎn)。我要說(shuō)的是，要利用朋友圈來(lái)培養(yǎng)你的好友，讓他們將來(lái)成為你的忠實(shí)粉絲或買家）

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