何謂4P營(yíng)銷策略

4P營(yíng)銷理論概括為四個(gè)核心策略的融合，即商品（Product）、成本（Cost）、推廣（Promotion）、途徑（Path），因這四個(gè)詞匯的英文字首均為P，加上策略（Strategy），故簡(jiǎn)稱為“4P’s”。

1、商品（Product）

強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)的功能性，要求商品具備鮮明的賣點(diǎn)，將商品的功能性訴求置于首位。

2、成本（Cost）

依據(jù)不同的市場(chǎng)定位，設(shè)定不同的成本策略，商品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，重視品牌的價(jià)值。

3、途徑（Path）

企業(yè)并非直接面向消費(fèi)者，而是側(cè)重經(jīng)銷商的培育與銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系主要通過(guò)分銷商來(lái)實(shí)現(xiàn)。

4、傳播（Promotion）

許多人將傳播狹義地理解為“促銷”，實(shí)則片面。傳播應(yīng)當(dāng)涵蓋品牌宣傳（廣告）、公關(guān)、促銷等一系列營(yíng)銷活動(dòng)。

4P與4C：

4C是營(yíng)銷理念與準(zhǔn)則，4P是營(yíng)銷策略與手段，屬于不同的概念與范疇。4C所倡導(dǎo)的營(yíng)銷理念與準(zhǔn)則最終還需通過(guò)4P的策略與手段來(lái)落實(shí)。4C取代4P，意味著理念與準(zhǔn)則可以替代策略與手段，意味著不同的概念與范疇也能相互替代，這比關(guān)公戰(zhàn)秦瓊還要荒謬。

這種缺乏基本邏輯推理常識(shí)的觀點(diǎn)也被眾多專家到處宣揚(yáng)，并且應(yīng)者眾多，說(shuō)明我國(guó)營(yíng)銷界缺乏獨(dú)立的思考能力，淺薄和浮躁之風(fēng)已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重。

另外，4P是從企業(yè)角度出發(fā)的，而4C則是從消費(fèi)者角度出發(fā)的，實(shí)際上二者是針對(duì)同一事物的不同角度的描述，本質(zhì)上都是為了滿足需求。

以上內(nèi)容參考百度百科-4P營(yíng)銷理論；百度百科-4p

何謂4p營(yíng)銷策略

4p：

1、產(chǎn)品策略(Product Strategy)，主要是指企業(yè)通過(guò)向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種滿足消費(fèi)者需求的有形和無(wú)形商品來(lái)達(dá)成其營(yíng)銷目標(biāo)。這其中包括對(duì)同商品相關(guān)的品種、規(guī)格、樣式、質(zhì)量、包裝、特點(diǎn)、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合與運(yùn)用。

2、定價(jià)策略(Pricing Strategy)，主要是指企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律制定和調(diào)整價(jià)格來(lái)達(dá)成其營(yíng)銷目標(biāo)，這其中包括對(duì)同定價(jià)相關(guān)的基準(zhǔn)價(jià)格、折扣價(jià)格、補(bǔ)貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和技巧等可控因素的組合與運(yùn)用。

3、分銷策略(Placing Strategy)，主要是指企業(yè)通過(guò)合理選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通來(lái)達(dá)成其營(yíng)銷目標(biāo)，這其中包括對(duì)同分銷相關(guān)的渠道覆蓋范圍、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點(diǎn)布局以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合與運(yùn)用。

4、促銷策略(Promotioning Strategy)，主要是指企業(yè)通過(guò)運(yùn)用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售來(lái)達(dá)成其營(yíng)銷目標(biāo)，這其中包括對(duì)同促銷相關(guān)的廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合與運(yùn)用。

擴(kuò)展資料：

發(fā)展方向：

第一，從營(yíng)銷的主體來(lái)看，企業(yè)作為營(yíng)銷的主體單位一般是傳統(tǒng)營(yíng)銷。當(dāng)然，傳統(tǒng)營(yíng)銷并非唯一的營(yíng)銷主體，如各種組織機(jī)構(gòu)和個(gè)人等多種主體共存共同發(fā)展也是營(yíng)銷的主體單位。

第二，從營(yíng)銷的對(duì)象來(lái)看，企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象不再是單一的產(chǎn)品和服務(wù)，而是各種有價(jià)值的事物，都可以進(jìn)行有效的利用。

第三，從營(yíng)銷的操作手法來(lái)看，營(yíng)銷不再是單純的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，而是當(dāng)代各種營(yíng)銷手法的融合，如流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、無(wú)線營(yíng)銷、聲動(dòng)營(yíng)銷、OAO、會(huì)員制營(yíng)銷等等，這些營(yíng)銷手段，一般大企業(yè)都會(huì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷靈活地選擇同時(shí)進(jìn)行搭配出最適合企業(yè)營(yíng)銷的手段。

第四，從營(yíng)銷發(fā)展的不確定性來(lái)看，營(yíng)銷的發(fā)展誰(shuí)也不能肯定地說(shuō)營(yíng)銷即將發(fā)生什么，這個(gè)明確的答案誰(shuí)也不敢給出，哪怕是專家他或她也不能肯定未來(lái)即將發(fā)生的事情，因?yàn)楹芎?jiǎn)單從哲學(xué)上來(lái)說(shuō)：“事物的發(fā)展是未知的總是變化的”。

參考資料來(lái)源：百度百科-營(yíng)銷