何謂導(dǎo)流營(yíng)銷(xiāo)

導(dǎo)流營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)言之，即運(yùn)用推廣手段與途徑，將目標(biāo)客戶(hù)群體引導(dǎo)至自家的店鋪或網(wǎng)站的過(guò)程。其操作手法相對(duì)直接，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)投放廣告以吸引流量，亦或通過(guò)廣告互換等途徑實(shí)現(xiàn)。

尋覓客戶(hù)正是我們進(jìn)行推廣與導(dǎo)流的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。流量在促成交易的過(guò)程中扮演著至關(guān)重要的角色，因此，解決流量問(wèn)題成為推廣工作的核心所在。網(wǎng)絡(luò)商業(yè)實(shí)質(zhì)上就是流量生意，流量是所有商業(yè)活動(dòng)的基石。唯有流量，方能吸引客戶(hù)；唯有客戶(hù)，方能促成交易；唯有交易，方能帶來(lái)收益，故而流量至上。

導(dǎo)流營(yíng)銷(xiāo)可劃分為硬廣導(dǎo)流與平臺(tái)導(dǎo)流兩大類(lèi)。硬廣導(dǎo)流即在公眾可見(jiàn)之處投放廣告，如電視廣告等；平臺(tái)導(dǎo)流則是在各類(lèi)平臺(tái)上發(fā)布文章或視頻進(jìn)行宣傳等。

方法

1、論壇導(dǎo)流

店主可至買(mǎi)家聚集的論壇發(fā)布店鋪信息，如推薦商品、促銷(xiāo)活動(dòng)、滿(mǎn)額贈(zèng)送等，強(qiáng)化店鋪廣告，讓更多人了解店鋪商品，吸引顧客進(jìn)店，這便是為店鋪進(jìn)行導(dǎo)流營(yíng)銷(xiāo)。

2、社區(qū)導(dǎo)流

在社區(qū)發(fā)帖回帖是推廣導(dǎo)流不可或缺的一環(huán)，文章發(fā)布亦需講究技巧，一篇優(yōu)秀的文章能吸引數(shù)百甚至上千的閱讀量，有助于提升推廣導(dǎo)流效果，但普通文章即便發(fā)布量多，若無(wú)閱讀量，則前功盡棄。因此，發(fā)帖應(yīng)注重“質(zhì)量”。

在其他論壇發(fā)帖時(shí)亦需講究技巧，廣告語(yǔ)不宜過(guò)于直接，論壇對(duì)大廣告較為敏感，故需委婉，內(nèi)容需豐富，但被刪帖亦屬正常，不必灰心。論壇推廣、地圖推廣、百度問(wèn)答推廣以及博客推廣，只要在網(wǎng)絡(luò)上有信息留存的地方都留下店鋪信息，這也是一種很好的導(dǎo)流效果。

3、付費(fèi)導(dǎo)流

百度競(jìng)價(jià)，一種付費(fèi)方式，也是流量獲取最快的方式。通過(guò)廣告聯(lián)盟推廣吸引客戶(hù)，增加流量。導(dǎo)流營(yíng)銷(xiāo)的方式還有很多，只要抓住關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行推廣，堅(jiān)持不懈，相信會(huì)取得豐碩的成果。

4、市場(chǎng)導(dǎo)流

將已擁有固定或規(guī)模流量的市場(chǎng)品牌、企業(yè)、渠道等，通過(guò)多種方式引入相對(duì)流量較少的市場(chǎng)，利用自身品牌、影響力或渠道等，為新的市場(chǎng)帶來(lái)流量。

5、淘寶店鋪導(dǎo)流

流量是網(wǎng)店的生命線，無(wú)流量即意味著店鋪無(wú)顧客光顧。

6、微營(yíng)銷(xiāo)中的空間導(dǎo)流

空間導(dǎo)流的方法主要是利用QQ空間對(duì)粉絲進(jìn)行導(dǎo)入。也就是說(shuō)，將你在QQ上收集到的精準(zhǔn)用戶(hù)，通過(guò)互動(dòng)、文案等方法引導(dǎo)讀者關(guān)注自己的微博、微信等。

導(dǎo)流營(yíng)銷(xiāo)的意涵

導(dǎo)流營(yíng)銷(xiāo)即推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)，讓更多人知曉，并引導(dǎo)他們至所需展示成交的場(chǎng)所！常見(jiàn)的推廣方式有：

1、在朋友圈、微博等社交媒體發(fā)布

將公眾號(hào)文章轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈、微博等社交媒體，并附上引導(dǎo)性用語(yǔ)，吸引讀者關(guān)注，從而起到一定的推廣效果，吸引粉絲。

2、微信群推廣

將優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)文章轉(zhuǎn)發(fā)至相關(guān)微信群，注意在微信群中積極活躍，選擇的群最好是分享性質(zhì)，與自媒體相關(guān)的交流群，精準(zhǔn)行業(yè)群等，效果更佳。

3、問(wèn)答社區(qū)推廣

在知乎、貼吧等問(wèn)答社區(qū)回復(fù)與領(lǐng)域相關(guān)的問(wèn)題，也可借此機(jī)會(huì)推廣自己的公眾號(hào)，若回答精彩，受到廣泛歡迎，則能取得不錯(cuò)的推廣效果。

4、與實(shí)體店結(jié)合

選擇與公眾號(hào)領(lǐng)域相關(guān)的實(shí)體店進(jìn)行合作，或在人流量大的地方進(jìn)行掃碼送禮物的活動(dòng)，如小賣(mài)店、大型超市等，也能讓公眾號(hào)得到推廣。

5、公眾號(hào)互推

公眾號(hào)互推也是一種常見(jiàn)方式，許多公眾號(hào)會(huì)在每日發(fā)布的消息中推廣其他公眾號(hào)的內(nèi)容，因?yàn)轭I(lǐng)域相近或相關(guān)，更容易吸引用戶(hù)關(guān)注。