SEM營(yíng)銷流程解析及實(shí)施方法

SEM營(yíng)銷流程：

1、依據(jù)網(wǎng)民的檢索詞，進(jìn)行對(duì)網(wǎng)民的意愿和需求的分析

2、搭配具有吸引力的創(chuàng)意，吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊

3、確保網(wǎng)民能查看符合其意愿或需求的著陸頁，著陸頁需具備營(yíng)銷特性，引導(dǎo)網(wǎng)民完成轉(zhuǎn)化

4、通過醒目的具有吸引力的轉(zhuǎn)化按鈕或聊天工具，實(shí)現(xiàn)實(shí)際轉(zhuǎn)化

5、網(wǎng)民使用的檢索詞——搜索引擎——推廣賬戶中的關(guān)鍵詞（檢索詞激活了關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞激活了賬戶中的創(chuàng)意，進(jìn)而創(chuàng)意被展示）

總結(jié)：SEM的營(yíng)銷思路主要是依據(jù)用戶的檢索意愿，讓目標(biāo)用戶看到符合需求的廣告，通過持續(xù)的推廣數(shù)據(jù)分析，找出不足，優(yōu)化賬戶，改進(jìn)不足，尋找優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化途徑。

簡(jiǎn)論線上營(yíng)銷企業(yè)如何打造一個(gè)成功的SEM團(tuán)隊(duì)

每家企業(yè)都渴望擁有一支完善的線上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。期望是一支由有遠(yuǎn)見、敬業(yè)、熱情的成員組成的團(tuán)隊(duì)。同時(shí)我們知道適當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)可以塑造一個(gè)有素質(zhì)、有技能及個(gè)性平衡的團(tuán)隊(duì)。然而，筆者發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)在組建自己的SEM團(tuán)隊(duì)時(shí)，都會(huì)犯一個(gè)共同的常見錯(cuò)誤，認(rèn)為我們只需簡(jiǎn)單地雇傭幾個(gè)剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)生或一個(gè)負(fù)責(zé)站點(diǎn)外鏈建設(shè)的專員就能取得成績(jī)。這種觀點(diǎn)在過去可能還有一定效果，但在當(dāng)前搜索引擎排名競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，有的公司甚至要每年投入數(shù)萬元來維持自身的排名。你如何僅憑這點(diǎn)投入就獲得一個(gè)好的穩(wěn)定的排名。因此，合理構(gòu)建自己的企業(yè)SEM團(tuán)隊(duì)顯得比以往任何時(shí)候都更加重要。那么在一個(gè)SEM團(tuán)隊(duì)中，哪些角色最為關(guān)鍵？以及如何構(gòu)建？筆者將在下文中分享自己的幾點(diǎn)新見解。關(guān)鍵角色一：SEM總監(jiān) SEM總監(jiān)可能是線上搜索引擎營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最重要的核心人物。一個(gè)有能力有才華的SEM總監(jiān)可以很好地為企業(yè)制定和實(shí)施一系列的SEM策略。同時(shí)，這個(gè)核心人物還將負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)效果的評(píng)估，并需要不斷地修改和完善線上營(yíng)銷的指標(biāo)。那么企業(yè)在雇傭SEM總監(jiān)時(shí)需要注意哪些問題呢？首先，我們?cè)诠蛡蜻@一職位的人選時(shí)應(yīng)該選擇一個(gè)能夠?qū)€上營(yíng)銷指標(biāo)進(jìn)行研究、分析及報(bào)告的人。同時(shí)，還應(yīng)該選擇對(duì)文案撰寫、搜索引擎優(yōu)化策略的制定和實(shí)施及其他SEM策略（如付費(fèi)搜索PPC）有一定經(jīng)驗(yàn)的人士。最后，要有良好的溝通和團(tuán)隊(duì)組建能力。關(guān)鍵成員二：SEO專家對(duì)于當(dāng)前來說，許多企業(yè)在SEM營(yíng)銷上仍然更加重視SEO。一位優(yōu)秀的SEO專家將成為SEM總監(jiān)的得力助手。一位優(yōu)秀的SEO專家需要擁有豐富的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，并能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗(yàn)傳授給其他成員，用于工作中，為其他成員提供指導(dǎo)。那么企業(yè)在雇傭SEO專家時(shí)需要注意哪些問題呢？首先，我們需要SEO專家擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在雇傭SEO專家時(shí)，考察其溝通能力也很重要，如何準(zhǔn)確傳達(dá)近期優(yōu)化情況給SEM總監(jiān)起著重要作用。關(guān)鍵成員三：外鏈專員一位優(yōu)秀的外鏈建設(shè)專員是企業(yè)值得重金聘請(qǐng)的。即使是剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)生也能找到外鏈。但是，一位優(yōu)秀的外鏈專員懂得如何構(gòu)建站點(diǎn)的高質(zhì)量外鏈，以及如何創(chuàng)建一個(gè)讓搜索引擎看起來更加自然的外鏈群。同時(shí)，外鏈專員不能只忙于外鏈建設(shè)，維護(hù)企業(yè)的外鏈穩(wěn)定也是一項(xiàng)必須完成的工作。企業(yè)在招聘外鏈專員時(shí)，除了考察其經(jīng)驗(yàn)外，對(duì)執(zhí)行力的考核也很重要，沒有執(zhí)行力，任何事情都只是空談。關(guān)鍵成員四：內(nèi)容和文案專員我們都知道內(nèi)容為王。這也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，尤其是對(duì)于從事SEM營(yíng)銷的企業(yè)來說，如果沒有內(nèi)容，所有的營(yíng)銷計(jì)劃都無法展開。我們的內(nèi)容必須獨(dú)具特色且能吸引讀者。目前，搜索引擎的趨勢(shì)是不斷提高搜索結(jié)果中信息的內(nèi)容質(zhì)量。一篇好的內(nèi)容可以為您贏得更好的排名。