從以下幾個(gè)角度探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)的差異性

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣對(duì)比

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相較于常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)展現(xiàn)出多方面優(yōu)勢(shì)：

1.決策便捷性與自主性：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)降低了對(duì)廣告的依賴(lài)，消費(fèi)者可依據(jù)個(gè)人喜好或需求，自主選擇獲取產(chǎn)品信息，進(jìn)行對(duì)比和決策，這種靈活性與迅速性是常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)難以比擬的。

2.成本優(yōu)勢(shì)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，成本較低，可直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品，縮短分銷(xiāo)鏈，降低促銷(xiāo)費(fèi)用，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

3.良好的互動(dòng)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷等方式收集顧客意見(jiàn)，使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)更貼近顧客需求。商家可實(shí)時(shí)解答顧客疑問(wèn)，提供個(gè)性化服務(wù)。

4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供全天候服務(wù)，顧客可自由比較和決定，避免沖動(dòng)購(gòu)物。

5.多媒體效果：網(wǎng)絡(luò)廣告融合了平面和音頻視頻效果，信息承載量大，更新快，節(jié)省資源。

然而，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也存在一些不足：

1.信任度不足：消費(fèi)者傾向于眼見(jiàn)為實(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的真實(shí)性存疑。

2.趣味性不足：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物缺乏實(shí)體店面的環(huán)境和購(gòu)物體驗(yàn)。

3.價(jià)格敏感問(wèn)題：網(wǎng)絡(luò)信息的透明度可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，影響行業(yè)利潤(rùn)。

4.促銷(xiāo)被動(dòng)性：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)于顧客主動(dòng)查詢(xún)，缺乏主動(dòng)性。

5.技術(shù)與安全性問(wèn)題：網(wǎng)絡(luò)安全和支付安全是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物需要解決的重要問(wèn)題。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)的差異

1.產(chǎn)品與消費(fèi)者：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)便于實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，可針對(duì)單個(gè)消費(fèi)者制定策略，消費(fèi)者可自由選擇內(nèi)容。

2.價(jià)格與成本：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)減少了中間環(huán)節(jié)，降低了成本和價(jià)格，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力。

3.促銷(xiāo)與便利：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了更便捷的促銷(xiāo)方式，消費(fèi)者可足不出戶(hù)進(jìn)行購(gòu)物。

4.渠道與溝通：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有互動(dòng)性和全球性，可實(shí)時(shí)與消費(fèi)者溝通，提供信息。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)整合的必要性

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)改變了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織，要求更加個(gè)性化的產(chǎn)品和更低的價(jià)格，促銷(xiāo)手段更加多樣化。

2.對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合的沖擊：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要求將顧客需求置于核心位置，追求顧客價(jià)值最大化，而非單純追求企業(yè)利潤(rùn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣勢(shì)有何區(qū)別

常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

（1）人們的生活習(xí)慣、工作方式、價(jià)值觀普遍接受常規(guī)消費(fèi)

（2）顧客能直接體驗(yàn)產(chǎn)品，降低購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，售后方面也更有保障

（3）一部分人將逛街購(gòu)物視為一種時(shí)尚或生活中不可或缺的部分

（4）面對(duì)產(chǎn)品生動(dòng)形象的介紹往往更能成功激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲

常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)

（1）商品的附加成本增加，從而沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

（2）商品有地域限制，且商品信息不流通，導(dǎo)致地域價(jià)格差

（3）廣告成本高且有時(shí)間、地域限制，且傳播信息難以保留

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

（1）有利于企業(yè)獲得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（2）網(wǎng)絡(luò)商品成本低、網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)廣泛、信息傳遞快捷、購(gòu)物方便

（3）加快了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的速度與范圍

（4）幫助中小企業(yè)了解市場(chǎng)和發(fā)展自己的機(jī)會(huì)

（5）廣告沒(méi)有時(shí)間、地域、信息難以保留等限制

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)

（1）信任度不足

（2）趣味性不足

（3）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與安全性問(wèn)題有待改進(jìn)

（4）缺乏相應(yīng)的法律約束

（5）廣告效果不佳

（6）企業(yè)促銷(xiāo)被動(dòng)性加劇

（7）由于物流不成熟，商品損壞幾率很大

（8）產(chǎn)品的售后難以得到保障

（9）有很大一部分潛在消費(fèi)者不會(huì)使用電腦