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公司軟文營銷 技巧性的廣告形式

發(fā)布者:編輯部   發(fā)布時(shí)間:2018-03-23 13:07:09  來源:文芳閣軟文發(fā)布平臺  閱讀量:5667

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       軟文營銷是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”,以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。所謂軟文就是帶有某種動機(jī)的文體;而軟文營銷則是個(gè)人和群體通過撰寫軟文,實(shí)現(xiàn)動機(jī),達(dá)成交換或交易的目的的營銷方式,可以相對于硬廣告而言。軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼,但一定要推心置腹說家常話,因?yàn)樽钅艽騽尤诵牡倪€是家常話。軟文營銷是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式,也是很有技巧性的廣告形式。
 
  概況
 
  在傳統(tǒng)媒體行業(yè),軟文之所以備受推崇,第一大原因就是各種媒體搶占眼球競爭激烈,人們對電視、報(bào)紙的硬廣告關(guān)注度下降,廣告的實(shí)際效果不再明顯,第二大原因就是媒體對軟文的收費(fèi)比硬廣告要低得多,所以在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水,以便使市場快速啟動。
 
  所謂軟文就是帶有某種動機(jī)的文體;而軟文營銷則是個(gè)人和群體通過撰寫軟文,實(shí)現(xiàn)動機(jī),達(dá)成交換或交易的目的的營銷方式,可以相對于硬廣告而言。
 
  眾所周知,硬廣告是一種純粹的廣告,直接的廣而告知。而在軟文中,如銷售信函,廣告文案,招商宣傳等,他們都是帶有“硬廣告”性質(zhì)的軟文。
 
  營銷簡介
 
  營銷要素
 
  1、新聞軟文的主體是企業(yè),是企業(yè)站在自身的角度進(jìn)行策劃的。
 
  2、新聞軟文的目的是有利于企業(yè)的某項(xiàng)要求,不達(dá)目的的新聞對企業(yè)沒有意義。
 
  3、新聞軟文是以媒體的立場客觀、公正地進(jìn)行報(bào)道,用事實(shí)造成新聞現(xiàn)象和新聞效應(yīng)。
 
  營銷特點(diǎn)
 
  1、本質(zhì)是廣告
 
  ——追求低成本和高效回報(bào),不要回避商業(yè)的本性。
 
  2、偽裝形式
 
  是新聞資訊、管理思想,企業(yè)文化,技術(shù)、技巧文檔,評論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。
 
  ——使受眾“眼軟”(只有眼光駐留了,徘徊了,才有機(jī)會)
 
  3、宗旨是制造信任
 
  ——使受眾“心軟”(只有相信你了,才會付諸行動)
 
  4、關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點(diǎn)說得明白透徹
 
  ——使受眾“腦軟”(有了印象,還要了解清楚,否則腦子還是硬梆梆的)
 
  5、著力點(diǎn)是興趣和利益
 
  ——使受眾“嘴軟”(拿人家的手軟,吃人家的嘴軟)
 
  6、重要特性是的口碑傳播性
 
  ——使受眾“耳軟”(朋友推薦的,更愿意傾聽)
 
  營銷策略
 
  第一、 軟文話題策劃:軟文話題的策劃要準(zhǔn)確把握用戶群的特點(diǎn)。再者就是根據(jù)營銷的導(dǎo)向性來策劃話題。應(yīng)該重注用戶信任的建立,反映軟文營銷的話題是奧妙可意會而難以言傳,把一些側(cè)重活動和特色產(chǎn)品的推廣,非常新穎。[3]
 
  第二、軟文營銷:軟文寫作的文稿發(fā)布到策劃好的目標(biāo)媒體上,雖然新聞媒體發(fā)布的效果,也許小有成就,未來軟文營銷的策略不斷進(jìn)展。
 
  營銷意義
 
  軟文營銷是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對于硬性廣告而言,由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法,軟硬兼施、內(nèi)外兼修,才是最有力的營銷手段。
 
  軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼,但一定要推心置腹說家常話,因?yàn)樽钅艽騽尤诵牡倪€是家常話;綿綿道來,一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。
 
  舉例說:國外有一家著名的DIY家裝連鎖店,其成功的秘訣就是為消費(fèi)者省錢,每個(gè)員工的首要職責(zé)是告訴消費(fèi)者采用哪些裝修材料、工具既能滿足他們的要求,又能最省錢。有一位消費(fèi)者為了解決一個(gè)難題,欲購買一套價(jià)值5000美元的工具,該連鎖店的一名員工為其提供了一個(gè)簡單的解決方案,只花了5美元,消費(fèi)者會感動,甚至下次再來光顧。
  許多人會說這樣的商店太傻了,應(yīng)該讓消費(fèi)者盡量多花錢,才是快速致富之本。但,傻人自有傻福。這家商店這樣為消費(fèi)者著想,得到實(shí)惠的消費(fèi)者奔走相告,廣告費(fèi)分文未花,每天的來客常常多的裝不下,生意好的不得了,有了人氣,財(cái)源自然滾滾而來。
 
  美國著名黑人領(lǐng)袖馬丁·路德·金在華盛頓主持了一次有25萬人參加的為了爭取自由而舉行的示威集會,發(fā)表了一篇令美國人民至今難忘的演說《我有一個(gè)夢想》。實(shí)際上,馬丁·路德·金的演講詞“我有一個(gè)夢想”就是最好的軟文營銷模板,其已經(jīng)超越了為自己、一個(gè)小團(tuán)體而奮斗的狹隘和局限,達(dá)至為全美國所有黑人的自由而鞠躬盡瘁的最高境界。正如他講到的“我心懷這樣一個(gè)夢想,那就是我們終能填平所有的人間溝壑,夷去所有的世間屏障,變崎嶇為康莊,易坎坷成平原。到那時(shí),上帝的光輪再現(xiàn),普天下生靈共謁基督。

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