熱點(diǎn)聚集
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市場(chǎng)銷售人員是前方?jīng)_鋒人員。市場(chǎng)銷售人員走了出去，是否真的跑市場(chǎng)嗎？是否努力為企業(yè)謀利？營(yíng)銷策劃管理咨詢，如何加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)人員執(zhí)行力的監(jiān)督和管理？專家介紹了以下可行性措施：
1、市場(chǎng)人員必須在實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤和控制。
例如，進(jìn)度控制信息表傳輸和抽查結(jié)合測(cè)試項(xiàng)目進(jìn)度。電話跟蹤、各種報(bào)告、實(shí)地考察、與代理商等定期溝通，以確保更好地實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃、銷售計(jì)劃。
2、監(jiān)督檢查員
兩三個(gè)月更換一次，避免巡邏人員和市場(chǎng)人員混熟，隱瞞過錯(cuò)。詳細(xì)的檢查問題和解決方案，讓市場(chǎng)人員始終繃緊心中的弦，這是很有效的。
3、銷售管理扁平化，專業(yè)化、垂直化管理。減少和縮短決策者和實(shí)施者之間的中間環(huán)節(jié)。例如，在總部、分公司、辦事處，直接實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售人員的管理監(jiān)督等。
4、到一定規(guī)模，建立專門的業(yè)務(wù)部門。
隨著企業(yè)規(guī)模的發(fā)展，其現(xiàn)有的管理方法往往跟不上銷售規(guī)模的發(fā)展。許多公司會(huì)成立專業(yè)部門。例如，美的集團(tuán)擁有多個(gè)業(yè)務(wù)部門，如空調(diào)事業(yè)部門、微波爐事業(yè)部門、熱水器事業(yè)部門等等，每個(gè)部門之間分工合作。每個(gè)業(yè)務(wù)部門全面負(fù)責(zé)其產(chǎn)品的銷售計(jì)劃和銷售進(jìn)度，然后業(yè)務(wù)部門的工作人員配備相關(guān)人員，包干分片，并深入到各個(gè)海外機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)和跟蹤各個(gè)地方的產(chǎn)品銷售。不斷解決業(yè)務(wù)部門產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題，并根據(jù)實(shí)際營(yíng)銷情況調(diào)整相關(guān)產(chǎn)品和政策。分部制的實(shí)施可以提高執(zhí)行力，各部門的營(yíng)銷人員也更專業(yè)。
營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施，市場(chǎng)人事流程的監(jiān)督和管理，是實(shí)施計(jì)劃的關(guān)鍵。介紹了上述方法，希望能對(duì)企業(yè)有啟發(fā)。
執(zhí)行力是員工、戰(zhàn)略、運(yùn)作流程相互結(jié)合運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)和完善，在各方面，人才是關(guān)鍵因素。營(yíng)銷策劃，多渠道實(shí)施，人員落實(shí)，加強(qiáng)管理和監(jiān)督職能，加強(qiáng)執(zhí)行監(jiān)督，提高效率。
