熱點聚集
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隨著中秋節(jié)、國慶節(jié)“雙節(jié)”的臨近，煙草的“節(jié)日營銷”戰(zhàn)爭變得越來越強大。對于大多數(shù)制造商而言，無論假日營銷是“胖”還是“雞肉”，沒有人愿意放棄這個可能重寫銷售業(yè)績一年的巨大商機。然而，在這種力量和智慧的摔跤中，誰能最終贏得并成為真正的贏家？血腥的競爭已經染上了每個人“共生”的市場生態(tài)。 “雙贏”已成為每個人口頭呼叫的死結。彼 “節(jié)日營銷，不要等死，做的就是找死亡”的感嘆和情感。如何拋開迷霧進入銷售和利潤的藍色海洋？這是每個企業(yè)面前的現(xiàn)實問題。
一、假日營銷問題
如今，節(jié)日營銷，雖然新年、創(chuàng)意，但往往缺乏新的想法和想法。然而，所謂的思維決定了出路，如果不可能突破自己的思維界限，非常規(guī)假日營銷將不可避免地陷入以下兩個致命的誤區(qū)：
首先，將“價格戰(zhàn)”等同于“降價促銷”
眾所周知，假日營銷的主要手段和方法之一是“降價促銷”，廣告、促銷都是關于價格的。然而，許多公司嚴格認為降價促銷是“價格戰(zhàn)”的一大爭奪，營銷的重點是如何降低商品價格。結果通常最多是賠錢和賺錢。
二、營銷慣例的規(guī)則
在過去的幾年里，我發(fā)現(xiàn)許多公司在特定節(jié)日的推廣策略中存在共同的問題。基本上，他們根據自己的習慣做節(jié)日營銷。在每個假期之前，所有制造商都非常重視戰(zhàn)略，他們拼命地抓住節(jié)日機會進行營銷策劃、品牌、推廣等工作。但是，戰(zhàn)術層面的工作非常隨意。它沒有深入研究市場，也不需要專業(yè)的大腦來進行全面的規(guī)劃和咨詢協(xié)助，而是年復一年地重復過去的慣例。因此，事實上，假日營銷看似熱情往往沒有任何可以引起消費者共鳴的吸引力。
三、跳出“價格戰(zhàn)”的噩夢
首先，假日促銷的想法已經從“降價”轉向“賣點改進”。
其次，應該改變“不變”
假日營銷必須堅持“更好地滿足客戶需求，更好地為客戶創(chuàng)造價值”，正義，客戶利益、企業(yè)利潤，這樣的營銷是良性的、持久。事實上，節(jié)日促銷期間推出的產品必須“節(jié)日不同”，符合節(jié)日氣氛和消費者的心理。例如，在中秋節(jié)期間，國慶節(jié)期間的“雙節(jié)”，公司可以利用節(jié)日的“嵌套”營銷推廣節(jié)日期間自己產品的贈品，——月餅、酒。突破堅持規(guī)則的刻板印象。
預訂營銷目標并制定量化指標
公平地說，節(jié)日營銷是指在節(jié)日期間準確把握消費者的節(jié)日消費需求，并全面利用廣告、地面促銷、現(xiàn)場推廣等營銷方式，提升產品銷售、提升品牌形象。制定營銷的預期目標，在一定程度上，做出選擇、點，有針對性和可執(zhí)行，以便集中精力于優(yōu)勢資源，重點突破，并以一半的努力獲得兩倍的結果。
此外，假日營銷是一項系統(tǒng)工程。企業(yè)與競爭對手之間的競爭第一線永遠不會是簡單的PK企業(yè)實力和產品品牌。它涉及企業(yè)營銷系統(tǒng)內外各方資源的調度。整合各種營銷要素和營銷資源是決定產品和品牌是否與一線終端中的競爭產品競爭的關鍵。因此，有必要為在既定目標下量化的每個環(huán)節(jié)建立評估和評估指標。只有這樣，我們的節(jié)日營銷活動才能達到評估和控制、評估的穩(wěn)定促銷效果。定量指標通常有銷售、市場份額、毛利率、同比增長率、重復購買率、促銷廣告到貨率等。
二是制定合理的推廣計劃，做好一線終端的促銷工作。
三是營銷要素與內外資源的整合與協(xié)調
四、評估和后續(xù)行動
