在市場競爭日趨激烈的現(xiàn)代社會(huì)中，廣告競爭已成為市場競爭的一個(gè)極其重要的方面。廣告拷貝作為廣告宣傳的主題廣告作品，衡量其成敗的唯一標(biāo)準(zhǔn)、是看廣告拷貝是否在觀眾心理中，是否具有傳染性。本文從五個(gè)方面設(shè)置懸念、真情感受、尊重頂部、強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢、扭轉(zhuǎn)正面、保證保護(hù)，對創(chuàng)意文案中的創(chuàng)意技巧進(jìn)行一定分析，從而表明成功的廣告文案應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注廣告對觀眾的心理把握。

　　廣告商認(rèn)為“廣告文案不是文案，而是專業(yè)藝術(shù)”。為了吸引注意力，刺激興趣和刺激消費(fèi)，廣告文案經(jīng)常產(chǎn)生對廣告受眾的心理需求并對廣告受眾發(fā)起心理攻擊。分析如下所述。

　　一、設(shè)置懸念

　　在制作廣告文案時(shí)，為了吸引廣告受眾對廣告的關(guān)注，經(jīng)常出現(xiàn)矛盾，設(shè)置疑問群體，讓廣告受眾的想法“掛”在那里，以引發(fā)熱切期待期待和追索。有一個(gè)冰箱廣告“誰可以懲罰腐敗？”，諾基亞3210手機(jī)的廣告“10、9、8、7、6、5、4 ......下一步是什么？”臺(tái)灣的大型道德巨頭《母親再次愛我》廣告“請帶上自己的手銬看這部電影！”這三個(gè)廣告都采用質(zhì)疑的方式引導(dǎo)廣告受眾猜測，直到“神秘”結(jié)束，讓觀眾突然意識到。

　　二、真實(shí)的感受

　　每個(gè)人都想要愛別人，更渴望接受他人的真理。雄辯的廣告文案形式對吸引消費(fèi)者的情感動(dòng)機(jī)具有顯著的促進(jìn)作用。

　　張藝謀曾經(jīng)為愛立信做過廣告：一個(gè)小男孩從田間回到家中，告訴父親出去和他的朋友一起玩。他的父親默默地點(diǎn)點(diǎn)頭。那個(gè)男孩下樓，不打算抬頭看，爸爸正站在窗前看著他。男孩回來告訴他的父親，我今天陪你吃飯。這個(gè)廣告中只有三個(gè)廣告，細(xì)致的思維可以讓人感動(dòng)：“溝通就是愛”、“溝通就是理解”、“溝通就是關(guān)心”。對于我們這些與他們的父親有“代溝”的新一代人來說，這不是一種振動(dòng)的聲音。

       三 、尊重是至高無上的

　　美國心理學(xué)家馬斯洛在人類動(dòng)機(jī)理論》中將人類需求分為五個(gè)等級，其中一個(gè)是尊重需要。

　　Orni洗發(fā)水廣告是周潤發(fā)給女人起名護(hù)理頭發(fā)的一個(gè)祈禱點(diǎn)。周潤發(fā)以其獨(dú)特的男性魅力，對女性的尊重，以及“綠色頭發(fā)，百年”的浪漫情懷，吸引了無數(shù)女性消費(fèi)者，將Ori 97的銷售推向了巔峰。相比之下，女性忽視了相當(dāng)多的廣告，因?yàn)樗齻兒雎粤伺?、不尊重女性、不喜歡并最終被淘汰。例如，電視臺(tái)體育頻道的口號是“體育頻道，男士頻道”。由于缺乏女性觀點(diǎn)，這個(gè)口號已經(jīng)在很多女性的反對聲中消失了。每個(gè)人都有尊重的需要和受到尊重的權(quán)利。在廣告創(chuàng)意中尊重他人意味著尊重自己；不尊重他人，最終被他人拒絕。

　　四、強(qiáng)調(diào)了這些好處

　　尋求真理是公眾永遠(yuǎn)的基本心理需求。具有現(xiàn)實(shí)心理的消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的使用價(jià)值，注重經(jīng)濟(jì)效益。他們希望直接了解宣傳帶來的明顯好處。針對這種情況，廣告文案的表現(xiàn)必須是客觀的，目標(biāo)是深刻的。

　　康壽減肥膠囊的廣告名稱是“簽訂減肥合同，檢驗(yàn)效果”，迎合人們的務(wù)實(shí)心理，消除疑慮，便于購買。 “一個(gè)人吃，兩個(gè)人化妝”是臺(tái)灣一名孕婦使用的廣告文案。對于消費(fèi)者而言，這短短的六個(gè)字首先讓人想到“價(jià)值”，一個(gè)人吃飯，花一筆費(fèi)用，但同時(shí)又彌補(bǔ)兩個(gè)人，自然負(fù)擔(dān)得起；同時(shí)，這個(gè)簡單的六個(gè)字表達(dá)真正關(guān)心的孕婦和母親充滿了親和力。這個(gè)廣告文案被授予臺(tái)灣第一個(gè)廣告熱門金句。

　　反向五個(gè)、

　　《水滸傳》京陽港葡萄酒旗幟的旗幟：“三碗不上崗”，雖然只有五個(gè)簡單的詞，但卻巧妙地揭示了商品的特點(diǎn)，既實(shí)際推廣了葡萄酒又有效地刺激了來自顧客的反叛心理。

　　生活中的人們往往具有反叛的心態(tài)，廣告撰稿人利用這一點(diǎn)來引發(fā)廣告受眾的好奇心并誘使他們嘗試。一家外國食品商店門前有一個(gè)巨大的酒桶。它在外面讀了一個(gè)大詞：“你不能偷看！”這個(gè)國家的行人非常好奇。他們必須看著它并把頭放進(jìn)槍管里，但他們還沒有看到它。有些東西只能聞到醇厚的香氣。你不能偷看它，你必須偷看。原來的桶是一個(gè)普通的廣告口號。與此同時(shí)，你必須品嘗葡萄酒。美國癌癥預(yù)防協(xié)會(huì)的戒煙廣告：“如果有人一直在說服你戒煙，不要在乎他......他們可能想騙你活得更久。”這種形式的否定、內(nèi)容也是一個(gè)非常有吸引力的注釋“反效果”廣告。因此，廣告文案中的防偽沒有興趣。六個(gè)、確保保護(hù)

　　各種各樣的廣告充滿了商品市場，使人們的音頻和視頻混亂，往往使人們無法選擇。令人放心的廣告文案無疑受到廣告受眾的青睞。

　　綠色食品正變得越來越時(shí)尚。純凈水是一支特殊的軍隊(duì)。 Robust Pure Water的“27層過濾”足以讓無數(shù)人喝一杯。這個(gè)廣告最重要的是讓人們放心。

　　美國知名廣告商Leo Bena曾經(jīng)說過：“如何找出可以讓人們感興趣的商品的魔力，引起他們的興趣，并引導(dǎo)他們極其迅速地得出他們應(yīng)該買這些東西的結(jié)論，它是另一種藝術(shù)。“強(qiáng)調(diào)在廣告文案中把握廣告受眾的心理因素，可以使消費(fèi)者心情愉快，購買欲望強(qiáng)烈。

　　當(dāng)然，廣告受眾的心理非常復(fù)雜。面對令人眼花繚亂的選擇時(shí)，通常很難選擇。因此，廣告文案的創(chuàng)作必須基于對廣告受眾心理的深入研究，以有效地激發(fā)他們的欲望。達(dá)到廣告文案的目的。