熱點(diǎn)聚集
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軟性廣告的寫(xiě)作技巧已經(jīng)說(shuō)了很多，編寫(xiě)者需要多看多練習(xí)，但想寫(xiě)一個(gè)成功的軟性廣告不是一天可以搞定的。為了幫助每個(gè)人寫(xiě)得更快，我們編寫(xiě)了軟性廣告技能5W和2H。
who：誰(shuí)是用戶，特征是什么？
確定軟性廣告面向的用戶，即觀眾，基本上就可以掌握軟性廣告的寫(xiě)作風(fēng)格。這個(gè)受眾包括普通消費(fèi)者、投資者、業(yè)內(nèi)人士等，如普通消費(fèi)者面臨軟性廣告，男性，20-30歲，剛剛進(jìn)入社會(huì)，有一定經(jīng)濟(jì)能力，喜歡社交等，那么軟性廣告應(yīng)該利用這個(gè)群體的偏好，當(dāng)觀眾是投資者時(shí)，軟性廣告應(yīng)該在解釋產(chǎn)品的性能，同時(shí)說(shuō)明投資的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)觀眾是行業(yè)內(nèi)部人員時(shí)，軟性廣告應(yīng)該用專業(yè)語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明。
what：用戶需要什么以及他們的目的是什么？
用戶想要通過(guò)這個(gè)軟性廣告獲得什么，想知道產(chǎn)品的性能？投資產(chǎn)品的好處？產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識(shí)？行業(yè)資訊？這樣的問(wèn)題需要作者理解并寫(xiě)下答案。
when：用戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要多長(zhǎng)時(shí)間？
時(shí)間是許多寫(xiě)手忽視的一個(gè)方面。有很多產(chǎn)品都有起效時(shí)間。例如，美白產(chǎn)品可在一個(gè)月內(nèi)顯著變白，而另一種產(chǎn)品可在三個(gè)月內(nèi)獲得良好的美白效果。看到這種比較后，用戶將選擇前者。因此，軟性廣告還應(yīng)該注意時(shí)間對(duì)用戶的作用。對(duì)于投資者而言，回收成本需要多長(zhǎng)時(shí)間以及實(shí)現(xiàn)預(yù)期盈利所需的時(shí)間是一個(gè)需要明確的問(wèn)題。如果觀眾是專業(yè)人士，那么時(shí)間需要更加詳細(xì)并給出相應(yīng)的解釋。
where：事件發(fā)生的位置。
這一點(diǎn)在很多軟性廣告中也容易被忽略，并不是說(shuō)所有軟性廣告都應(yīng)該寫(xiě)where，而是像新聞?lì)愋?、口碑類型軟性廣告等，where是必不可少的，通過(guò)地點(diǎn)，軟性廣告顯得更完整，更值得信賴。
why：為什么用戶要這樣做？
對(duì)于面向用戶的軟性廣告，最終目標(biāo)是讓用戶關(guān)注產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，因此作者寫(xiě)下了用戶在軟性廣告中使用產(chǎn)品的原因和好處。
how：用戶如何使用產(chǎn)品以及如何使用產(chǎn)品獲得最大收益？
軟性廣告不是使用說(shuō)明。當(dāng)然，您不需要逐個(gè)列出步驟，但是您應(yīng)該向用戶提供一些幫助和提示，以幫助用戶獲得更好的體驗(yàn)，從而加快用戶的購(gòu)買(mǎi)行為。
how much：用戶需要為產(chǎn)品支付多少錢(qián)？最高收益是多少？
很多產(chǎn)品都在推廣，其中大部分會(huì)在最顯眼的地方折扣、免費(fèi)試用和其他政策，軟性廣告也是一樣的。有一個(gè)免費(fèi)的、折扣政策，最好寫(xiě)在最顯眼的地方，讓用戶付諸行動(dòng)。這對(duì)投資者來(lái)說(shuō)更為重要。在投資項(xiàng)目時(shí)，投資者通常了解項(xiàng)目的優(yōu)惠支持政策，他們需要投入多少，以及他們可以賺多少錢(qián)。軟性廣告這里必須解釋，進(jìn)行利潤(rùn)分析，讓投資者放心。
