熱點(diǎn)聚集
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當(dāng)一些中小企業(yè)計(jì)劃自己的營(yíng)銷策略時(shí)，由于他們的誤解，他們的營(yíng)銷策略存在誤區(qū)，但他們并沒有意識(shí)到。因此，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃者來說，有必要了解營(yíng)銷策略的規(guī)劃要點(diǎn)。
一、產(chǎn)品和渠道選擇策略
在國(guó)際市場(chǎng)上，與大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)相比，中小企業(yè)存在明顯的劣勢(shì)。為了贏得國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并在國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地，他們必須選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品和渠道，以合適的產(chǎn)品、有效的營(yíng)銷策略渠道是實(shí)現(xiàn)有效出口營(yíng)銷策略的關(guān)鍵。
二、產(chǎn)品定價(jià)和宣傳策略
在無序競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)的許多中小企業(yè)都采取了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這不僅嚴(yán)重傷害了同行，也降低了行業(yè)利潤(rùn)，對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)品的形象建設(shè)非常不利。它在國(guó)際市場(chǎng)上建立了一個(gè)產(chǎn)品非常便宜的印象，也讓中國(guó)中小企業(yè)難以為續(xù)。
因此，中國(guó)的中小企業(yè)必須在出口產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，采取品牌質(zhì)量戰(zhàn)略，避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)。從國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略宣傳戰(zhàn)略的角度出發(fā)，有必要突出產(chǎn)品的適用性和環(huán)境保護(hù)等話題，并將價(jià)格宣傳收斂，防止中國(guó)出口產(chǎn)品形象進(jìn)一步惡化。
三、人才戰(zhàn)略
中小企業(yè)缺乏人才是中小企業(yè)參與國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的瓶頸問題。要通過外部人才引進(jìn)和內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，特別是引進(jìn)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略人才，建立一個(gè)可靠的出口團(tuán)隊(duì)。
要加強(qiáng)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)，利用社會(huì)教育的力量，加強(qiáng)對(duì)員工專業(yè)技能的培養(yǎng)，不斷提高員工的技術(shù)水平。同時(shí)，輔以相應(yīng)的評(píng)估和激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)公司員工的積極性，進(jìn)而提升公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
