熱點(diǎn)聚集
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當(dāng)一些中小企業(yè)計(jì)劃自己的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，由于他們的誤解，他們的營(yíng)銷(xiāo)策略存在誤解，但他們并不了解。因此，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃者來(lái)說(shuō)，有必要了解營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃要點(diǎn)。
1、產(chǎn)品和渠道選擇策略
在國(guó)際市場(chǎng)上，與大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)相比，中小企業(yè)存在明顯的劣勢(shì)。為了贏得國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并在國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地，他們必須選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品和渠道，以及合適的產(chǎn)品。有效的營(yíng)銷(xiāo)策略渠道是實(shí)現(xiàn)有效出口營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵。
2、產(chǎn)品定價(jià)和促銷(xiāo)策略
在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)的許多中小企業(yè)都采取了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這不僅嚴(yán)重傷害了同行，也降低了行業(yè)利潤(rùn)，對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)品的形象建設(shè)非常不利。它在國(guó)際市場(chǎng)上建立了一個(gè)非常便宜的產(chǎn)品。印象也讓中國(guó)中小企業(yè)難以繼續(xù)
因此，中國(guó)的中小企業(yè)必須在出口產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，采取品牌質(zhì)量戰(zhàn)略，避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)。從國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略宣傳戰(zhàn)略的角度出發(fā)，有必要關(guān)注產(chǎn)品的適用性和環(huán)境保護(hù)，并將價(jià)格宣傳趨同，防止中國(guó)出口產(chǎn)品形象進(jìn)一步惡化。
3、人才戰(zhàn)略
中小企業(yè)缺乏人才是中小企業(yè)參與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的瓶頸問(wèn)題。要通過(guò)外部人才和內(nèi)部員工的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，特別是引進(jìn)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略人才。學(xué)習(xí)建立一個(gè)可靠的出口商團(tuán)隊(duì)
要加強(qiáng)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)，利用社會(huì)教育的力量，加強(qiáng)對(duì)員工專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)，不斷提高員工的技術(shù)水平。同時(shí)，輔以相應(yīng)的評(píng)估和激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)公司員工的積極性，進(jìn)而提升公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
