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　　與很多的企業(yè)站的站長(zhǎng)不同，我是一個(gè)小站長(zhǎng)，做過(guò)淘寶做過(guò)單頁(yè)網(wǎng)站，無(wú)非是一些小產(chǎn)品，七七八八的走了不少?gòu)澛罚?012年初盈利開(kāi)始穩(wěn)定，每天成交量二十單左右，產(chǎn)品是暴利，每月穩(wěn)定幾萬(wàn)，也算是小小的成功吧，其實(shí)我也不會(huì)說(shuō)什么花里胡哨的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)技巧，我就說(shuō)說(shuō)這幾年關(guān)于網(wǎng)站軟文的感受。

　　一、想要操作一個(gè)小站，最重要的是軟文。

　　美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷大師羅伯特說(shuō)：“喚醒讀者的愿望是一種說(shuō)服的藝術(shù)。”軟文是一個(gè)工具，可以說(shuō)服讀者一個(gè)好的軟文可以無(wú)意中將購(gòu)買欲轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，甚至讓消費(fèi)者超過(guò)他的克制或經(jīng)濟(jì)預(yù)算的底線，這就是軟文的魅力！

　　二、如何獲得攻心軟文？

　　現(xiàn)在很多網(wǎng)站管理員都在找人做軟文，價(jià)格高或低。普通單頁(yè)軟文質(zhì)量差不多的在20塊左右，而天價(jià)軟文也有幾千塊的。我們不說(shuō)最終效果是否能達(dá)到預(yù)期效果。首先，對(duì)于新站的站長(zhǎng)，不適合購(gòu)買高價(jià)軟文。

　　一些站長(zhǎng)說(shuō)我有錢，我就是想買高價(jià)軟文。事實(shí)上，許多站長(zhǎng)都是從兼職開(kāi)始的。做網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)人都是圖個(gè)低成本，所以沒(méi)有錢的站長(zhǎng)占大多數(shù)；退一萬(wàn)步回來(lái)，即使我們有錢，我們也要花在刀刃上。我曾經(jīng)找到一個(gè)人制作了幾百塊軟文的，效果非常好，另外我剛開(kāi)始時(shí)就自己寫了，以降低網(wǎng)站的成本。

　　三、不要指望美工。

　　很多站長(zhǎng)覺(jué)得把軟文交給美工做就行了，但最終，美工做的效果并不十分理想。事實(shí)上，作為一名站長(zhǎng)，是一個(gè)掌握整體情況的人。美工主要處理圖片。我們需要有自己的想法。就像網(wǎng)站的首屏一樣，必須有一個(gè)爆點(diǎn)！在三秒鐘內(nèi)抓住您的讀者。這時(shí)，美工是無(wú)法完成它。最重要的是添加自己的想法。

　　四：如何編寫軟文以快速抓住消費(fèi)者的欲望？

        攻心軟文需要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。我記得去年我做過(guò)led燈珠。那時(shí)，在網(wǎng)站上制作led燈的人并不多。led燈珠多數(shù)都是做的企業(yè)黃頁(yè)。很多人都在介紹公司。當(dāng)時(shí)我就想，我是不是能夠仿照著淘寶做?所以我開(kāi)始制作一些細(xì)節(jié)圖片并寫下我的led燈的優(yōu)點(diǎn)。我想在這一部分標(biāo)出產(chǎn)品的特性。最后，我成功了！利潤(rùn)不多，但我還是小賺了一筆！等了很久之后，我對(duì)軟文有了新的認(rèn)識(shí)。如果您只介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，它將不適用于潛在的消費(fèi)者。什么是潛在消費(fèi)者？實(shí)際上，消費(fèi)者分為兩種類型。一個(gè)是他清楚地知道他需要什么，然后他買了它。另一個(gè)是他不知道買什么，沒(méi)有明確的購(gòu)買意愿，只是想了解。這是潛在的消費(fèi)者，如何讓這些人成為他們的客戶？

　　從消費(fèi)者的角度來(lái)看，向他展示他可以從產(chǎn)品中獲得的好處，寫軟文不需要直接解釋產(chǎn)品的好處，通過(guò)投其所好、刺激他的好奇心然后引導(dǎo)他閱讀，引出您可以提供給他的服務(wù)以及他從產(chǎn)品中獲得的好處，這是最攻心的軟文！