熱點(diǎn)聚集
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在幫助用戶降低決策成本之后,還需要做的是增加產(chǎn)品的附加價值,讓消費(fèi)者感覺到,買了我的產(chǎn)品,所獲得的不僅僅只是產(chǎn)品本身的價值,還有在此之外的好處。
最簡單的例子,就是送附贈品。比如“買一送一”,買一斤山楂片,就送一斤,盡管事實(shí)上這是通過提升價格的方式來實(shí)現(xiàn),但對于消費(fèi)者來說,通常不會真的去計較原價是多少、批發(fā)價是多少,因?yàn)槿チ私膺@些所花費(fèi)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“買一送一”所提升的價格。
有了這樣的附加值,在產(chǎn)品性能相差無幾的情況下,人們總是會傾向于購買具有附加值的產(chǎn)品。
與附加值相反的,還可以有一個方法,就是突出“稀缺性”。
對于滿大街都是的產(chǎn)品,我們通常不會著急著去購買;但如果知道過了今天就再也買不到,那么就會變得迫不及待。這就是稀缺性所帶來的變化。
就好比如,演唱會什么時候都有,可為什么張學(xué)友的演唱會,門票并不便宜可卻是一票難求?一來自然是因?yàn)槿思腋枭駥?shí)力過硬,可另一方面則是因?yàn)橄∪毙?,畢竟不是什么時候張學(xué)友都會來到這個城市開演唱會。
又好比如,具有諸軟文發(fā)布平臺文芳閣,不但有著豐富的海內(nèi)外媒體資源,而且還有著如飛象網(wǎng)這樣的獨(dú)家資源,在滿足軟文發(fā)布需求上有著獨(dú)有的優(yōu)勢。
對于消費(fèi)者而言,同時對多個產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是很正常的事情。那么如何才能做到,將其對自身產(chǎn)品的“興趣”轉(zhuǎn)化為購買?這就需要通過軟文推廣的方式,傳遞有關(guān)的內(nèi)容,進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。