熱點(diǎn)聚集
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任何一家企業(yè)，在進(jìn)行了軟文推廣之后，都希望能夠因此帶來銷售量的提升，或者說是轉(zhuǎn)化率的提升，這本是軟文推廣的最終目的。然而，真正能夠做到一如所愿的，實(shí)是少之又少。
一方面，這是因?yàn)槭袌錾细偲繁姸啵瑹o形中增加了目的實(shí)現(xiàn)的難度；而另一方面，則是由于在進(jìn)行軟文推廣時，本身就做得不到位，沒有消除用戶的顧慮、引導(dǎo)其購買行為。
畢竟購物是一種消耗自己金錢的行為，為了節(jié)省成本總是會貨比三家，擇其性價比高者，因而如果在這一過程中，出現(xiàn)引導(dǎo)購買的動作，用戶到最后所選擇的就很有可能是別家的產(chǎn)品。為此，就可以用以下幾招進(jìn)行引導(dǎo)。
首先的一點(diǎn)，是通過軟文推廣幫助用戶降低決策成本。再做決定前，我們總是會考慮這個考慮那個，就如同在考試做選擇題時，覺得A可以，又覺得B是對的一樣，不會立即就做出決定，是選A還是選B。
在決定購不購買時，面臨的選項(xiàng)更多，不只是A或B，每一個選項(xiàng)的考量都會影響到最終的決定。比如說“買了之后月支出會不會超標(biāo)”、“是否真的需要這個東西，買了用不用得上”、“會不會貨不對版”等等，當(dāng)覺得有任何一點(diǎn)不符合時，那么最后的決定就是——算了，還是不要買了吧！
所以，幫助用戶降低這種決策成本，將有利于推動其快速做出決定。具體就可以在內(nèi)容中，體現(xiàn)出如何打消用戶可能出現(xiàn)的顧慮，比如說尋求對比，常見的有同類型的產(chǎn)品出現(xiàn)兩種價格，一個是優(yōu)惠價，另一個則是原價；又或者是不同類型產(chǎn)品的對比，像如果一盆麻辣小龍蝦標(biāo)價250，那它相較之下50塊的水煮肉片就顯得非常劃算了。
簡單來說，就是當(dāng)消費(fèi)者無法判斷產(chǎn)品的價值高低的時候，就通過軟文推廣為其提供對比的參照物。
